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在荒山上养鸡年赚百万-苏珍芳

   日期:2015-07-06     来源:致富经    浏览:20640    评论:0    

尽管心里有一万个不愿意,但为了支持妻子的梦想,王小川还是给所有认识的朋友挨个儿打了电话凑了70万元,把钱交给苏珍芳的那一刻,苏珍芳热泪盈眶。

苏珍芳:特别感激的。从感情上来说,我们感情非常好,而且他对我非常体贴,可以说有老公的照顾,也有父亲的照顾。因为我从小没有父亲,我父母去世得早。

苏珍芳知道,丈夫嘴上说离婚是狠话,但心里是真正关心自己。她决定好好努力,回报丈夫。

早就该出栏的鸡卖不出去,每天还要继续投入,苏珍芳只能把土鸡以低于成本的价格贱卖。一直到2011年,公司都处于亏损状态,就在苏珍芳心灰意冷的时候,2012年初,一个天上掉馅饼的好事出现了。一个销售员谈下了一笔400多万的团购订单。

苏珍芳:他当时算起来,按照他一年销售下来,光团购将近400万,我就觉得捡了个宝似的,好像来了个大机会一样,遇到个好事。

员工张永华:当时就想平时一个月我们的业务量还不算太多,青岛市场一个月才跑十几万,当时他一个中秋节就订了几十万的货,就觉得的确挺好的。

客户要求2012年中秋节交第一批货,苏珍芳决定马上购入鸡苗开始养殖,否则就赶不上交货。

为了满足客户的订单,苏珍芳需要养殖7000只公鸡和5万只母鸡,可一算成本至少需要200万元,公司一直入不敷出,钱从哪儿来呢?

2012年3月的一天,苏珍芳向丈夫提出想要抵押房子贷款,丈夫一听,说什么也不同意。

丈夫王小川:如果当时把这个债给还不上,那我的老婆孩子我们一家人只有露宿街头,没有地方住起来,那房子叫银行抵押,抵押给银行,那银行就收走了。

苏珍芳:跟我老公吵了好多回,但我坚持要做。我做事比较自信,我没有想过我贷了款,我还不上,我的性格是在哪里跌倒,哪里爬起来。

不管丈夫怎么说,甚至以离婚相逼,苏珍芳还是坚持抵押了房子,贷款135万元,她相信只要能把订单完成,事业就会迈一个大台阶,丈夫也一定能理解自己。很快,山上到处都是活蹦乱跳的土鸡,苏珍芳越看越高兴。

苏珍芳:看着那个鸡就觉得我马上就能见到钱了,很高兴了。睡觉做梦都在想装礼盒,都在装鸡蛋,都梦见山上漫山遍野的鸡。

盼星星盼月亮,终于,距离中秋节还有一周的时间。苏珍芳开始张罗礼盒准备装货,而意外就在这个时候发生了。一直负责这个订单的销售员发来了一条短信,说对方取消了订单。

苏珍芳:我说你是开玩笑吧?我真没把他当回事,我真以他在给我开玩笑。当我打到第三个电话不接,再发短信不接,我心就慌了。接着冷汗就冒出来了。我心里就发毛,一个劲发短信,一个劲打电话,他就不接。不接以后,我正好就往家里跑,回来以后,我们家老公就看见我不对劲。

丈夫王小川:她不吃不喝,问什么也不说,人跟傻了一样就是这样的,因为这些钱不是我们的,当时就是从银行贷的款,她就蒙了。

员工张永华:当时苏总也是挺急得,我当时在山上干活,给我打电话,让我下去把当时订的合同拿出来,拿出来一看,我记得很清楚,有一项是送货地点,它上面写的待定,我们就想真的有可能被骗了。

客户订好的土鸡和鸡蛋居然都不要了,那位负责的销售员很害怕,连苏珍芳的面都不敢见,索性躲了起来。由于苏珍芳将销售工作完全交给那位销售员负责,自己只看过合同,连客户都没有见过,根本联系不到。此时,土鸡等着出栏,鸡蛋堆成山,银行的贷款更是像一块巨石压得苏珍芳喘不气来,她为自己的盲目冲动付出了代价。然而这件事却也成了苏珍芳事业逆袭的转折点。

2012年10月,苏珍芳把压力和痛苦藏在心里,她决定亲自出马去开拓市场。

苏珍芳:想看看这个销售有这么难吗,有这么难吗,到底是什么情况,我就跟他们一块跑,一块跑以后再加上我也买了一些销售的书籍,我每天晚上回去看书,吸取人家的精华。

通过学习和考察,苏珍芳发现,自己的产品价位较高,应该面向中高端消费者。而以前的销售方法是无论看见什么店铺都进去推销,缺少有效的销售渠道。这一次,苏珍芳把目标瞄准了中高端小区附近的商铺和超市。

苏珍芳:现场跟他们保证,你先进我的货,你只要卖,你要卖不好的话,我们来替你卖,怎么卖呢?我来给你做活动,我在你门口摆个摊,用两个电饭锅给你做活动。

苏珍芳:大家快来免费品尝……

采访时,苏珍芳举办了一个现场品尝活动。从2012年开始,她就经常通过这样的方式推广自己的土鸡和鸡蛋。

青岛消费者:好吃。

记者蔚星:好吃吗?

青岛消费者:比以前的鸡蛋好吃多了,味道很好。

青岛消费者:孩子觉得好吃肯定会给她买。她说了,比一般的鸡蛋要好很多。

苏珍芳:我们投入一个市场,投入一个市场基本上都是以这种最简易最简易,而且最直接这样的活动,来投入市场让大家来认可我们的产品。

苏珍芳告诉记者,很多消费者在试吃之后都成了她的忠实客户。在找对了销售渠道之后,原本滞销的产品慢慢地变成了抢手货。

记者采访期间,苏珍芳带着员工聚餐,她的丈夫却突然出现了。

丈夫王小川:他们公司聚会,正好又我老婆生日,我想给她买个蛋糕,祝她生日快乐,以前很忙也没有好好给她过过生日,今天瞅这个机会,给她表示个心意。老婆生日快乐。

丈夫的举动,苏珍芳非常感动,没有丈夫的支持,她根本坚持不到今天。

现在,苏珍芳的基地,养殖规模已经达到3万只土鸡存栏量,还发展了5家养殖户,总存栏量达到8万只。年销售额800多万元,苏珍芳也成为了当地有名的致富能人。

青岛市黄岛区铁山街道办事处农业服务中心主任徐亮金:(苏珍芳的)养鸡场丰富了黄岛(区)乃至青岛市城区居民的菜篮子,带动了当地农民林下养殖的积极性,还解决了部分剩余劳动力,增加了当地农民的收入。


 
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