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农牧小微企业如何才能在移动互联网时代逆袭?

   日期:2019-06-14     作者:黄小爬    浏览:1539    评论:0    

这几天不少农牧行业的厂商老板找我吐槽,反应生意不好做,在他们的脑海里,主要是竞争对手太多了,都在打价格战,搞促销,而在养殖户的眼里,价格是希望一低再低,产品质量是希望一好再好。

所以普遍感觉利润越来越薄,日子过的异常煎熬,很想转行,可已经在这个行业深根了很多年了,再转到其他行业,又要重头再来,没有勇气也没那个自信。

一、 传统思维的营销方式不适应这个时代的客户需求

农牧小微企业如何才能在移动互联网时代逆袭?
由于本人每天与农牧企业的各类厂商接触,同时每天也接触大量的养殖户,所以他们的处境以及他们的痛点比较清楚。养殖户找不到他们认为靠谱的产品,而针对厂商来说,找不到养殖户。一个是想买买不到,一个想卖卖不出去。

生意不好做的原因,并不是所有人的生意都不好做了,而是你的生意难做而已,你的生意不好做的最根本根源是还在用传统推销思维到处兜售推销自己的产品,而你的同行也是用这样的方式在推销,这就好比你在逛街,突然看见一个孕妇跪在地上,旁边纸上写上几行字,说自己是无家可归的人,我想当你第一次看见这种场景的时候,会顿生怜悯之情,甚至会走过去给他一些钱,当你走在另外一个路口发现又出现一个同样的场景,又是一个孕妇,又是类似的那张纸,你会有什么感觉呢?你肯定会心生怀疑,当再次还是发生这样的情景,估计你已经开始产生厌恶之情了。

这其实和我们现在做生意一样,同质化的产品,同质化的营销方式,消费者早已免疫了,已经不再感兴趣甚至厌恶反感了。

二、 移动互联网时代如何做才可以逆袭

农牧小微企业如何才能在移动互联网时代逆袭?
移动互联网时代,市场环境已发生了巨大变化,你的客户已经不再是你的客户了,养殖户可以利用网络可以查询到他想要的任何信息,再靠这种信息差赚差价已经显得非常乏力了。以前是供不应求的时代,现在是产品严重过剩的时代,从厂商主导已经转变为消费者主导了,喜欢谁家的觉得哪家靠谱,就买谁家的。那这个时代我们到底要怎样做才能获得养殖户的芳心呢?

1、产品线上做减法

这几天看了几位农牧小企业的老板们的朋友圈,发现里面密密麻麻的的广告,里面的产品也是五花八门。卖设备的也开始发药的广告,卖药的也可以卖起了苗,总之很杂很乱,恨不得自己卖所有的产品,打开就像是摆地摊一样,了解了一下才知道,有的是觉得赚的不多,干脆把朋友的产品也拿进来卖。

农牧小微企业如何才能在移动互联网时代逆袭?
我想说的是,本身就是小企业,本身资源就很有限,无论是人力物力还是资金上,哪一样都不占优势,如果再在产品上进行多样化,你精力根本就不够的。同时产品太杂乱,显得非常不专业,那么原有的客户也会被流失。所所以一定要做自己的一款产品,把这款产品做透做到极致,稳扎稳打,打造成爆品,当你这款产品做好了,再谈扩大产品线的事。

很多厂商老板的心思其实很简单,也许在他们看来,我是卖锅炉的,如果我卖鸡苗,这样可以多一部分收入,或者我能获取一些想买鸡苗的流量,其实这样是错误的,对于一个还没有名气的 小厂,专业专注比做宽做广更加重要。

2、营销方式上做深度

营销方式上也同样,不要多头行动,抓对一种营销方式,集中火力,做透这个就足够了,利出一孔。

人在哪里生意就在哪里,现在养殖户每个人都拥有智能手机,几乎每个人都会看微信,所以做好微信营销就可以了。

而我们现在很多农牧厂商的老板们,尽管也是不断使用微信进行营销,但实际上他们依旧不会利用微信进行营销,更多的是将传统的营销方式直接搬进微信,所以依旧是用传统的推销手段,所以生意毫无进展。

那么正确的微信营销方式到底又是什么呢?下次继续分享!!!

我是黄小爬(微信号:belle200806),养鸡网COO,中国百强电子商务网站投资人,工信部认证社群运营架构师,专注农牧业中小企业互联网转型。15年电商老兵,打造多款畜牧爆款远销国内外。有在农牧业营销上有问题的可以互相交流!
 
标签: 农牧营销
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