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饲料又涨价了,养鸡成本不断飙升,土鸡蛋该如何提价才不得罪老客户呢?

   日期:2020-11-09     来源:养鸡网    浏览:2297    评论:0    

最近不少养鸡老铁反应,玉米粮食等饲料价格疯狂上涨,各项成本也是不断增加,养鸡成本疯狂上涨,土蛋土鸡理应涨价,可由于疫情影响,市场消费萎缩,不敢轻易涨价。

纷纷感叹这年头生意不好做,不涨吧,基本没啥赚头;如果硬是涨价吧,又生怕把老客户给得罪了,以后不再买了,就彻底玩完了。

 

确实如此哈,客户只会关心自己的利益,饲料涨价与他无关,如果盲目涨价,毫无疑问,肯定会流失一批客户。尤其土鸡行业鱼龙混杂,没有标准化,不像饲料行业,大家一致发声明一致涨价,不买也得买,去谁家价格都涨了。土鸡行业就不行了,没有标准化,替代很多,盲目涨价,很容易导致客户流失。

涨价也需要有策略性,涨价的关键在于涨价值,淡化涨价对顾客的价格敏感度。那么到底如何涨价,让客户不但不流失反而欣然接受呢?有以下几个思路供养鸡老铁们参考,总有一个适合你!

 

一、换包装推出新品及提升体验法

一切涨价行为,必须要先改变产品或是服务。简单来说就是不能坐地起价,变成不一样的产品才可以涨价。

所以常用的方法就是出新品换包装,这就好比卖养殖设备,出一个加强版,功能上升级一下,价格上涨一些,这样在客户的眼里,看起来涨价就是理所应当的。

同样对于我们土鸡行业,涨价也需要有策略。比如有的养鸡老铁,土鸡蛋原来的包装盒装的是土鸡蛋,那么可以一盒包装里搭配几个绿壳蛋;比如包装盒升级一下;也可以在鸡蛋上喷码防伪标志或者针对土鸡品质的提升,比如添加松针粉饲喂更有营养的纯生态添加剂,这样饲喂出来的土鸡鸡蛋更具有风味,土鸡也具有更高品质,蛋黄颜色更加靓丽等。

 

有的客户肯定说,我实在找不到可搭配的,也没绿壳蛋,而且也不想花钱升级包装,那么请问你是否有其他可以搭配的套餐呢,比如配上新鲜蔬菜之类的构成套餐,这些都是变相涨价的理由。

 

二、趁机推行会员制

也可以利用这次机会,让散客转化成会员,趁机推行会员制,会员可以享受优惠价格,同时办理会员还享受更多的优惠福利,这样尽管利润会低一点,但是达到长期进行锁客了,形成稳定的客户资源。这个关于会员制我们的年赚30万微信群实操课程里有讲到。

 

三、提前预告涨价

如果你对你的土鸡的产品品质以及服务有足够的信心,或具有一定的核心竞争力,那么可以通过直接涨价法。可以提前预告通知涨价时间,并清清白白地说明涨价的理由,只要涨价不是太离谱,铁杆粉都还是能够在接受的范围。

 

 

操作如下:

 

1、选择一种涨价方案

2、挑一个涨价节点。

3、同时推出优惠活动。

推出优惠活动的目的,其核心都是在减少顾客对涨价的抵触心理,减少客户对价格的敏感度。

明降暗升的技巧!

参考文案:

重要通知:由于粮食玉米米糠等价格不断上涨,养殖成本疯狂上涨,12月1日起我们农场土鸡以及鸡蛋价格将进行小幅上调。希望广大客户理解。在此为回馈老顾客,特别推出某某优惠活动(如充值多少元享受老价格等等)。

无论如何,涨价一定会对市场有冲击,我们需要做的就是找到一种适合自己的方法将冲击降到最低。

好了,这节内容就分享到这里,希望对养鸡老铁有所帮助!

最近不少养鸡老铁反应,玉米粮食等饲料价格疯狂上涨,各项成本也是不断增加,养鸡成本疯狂上涨,土鸡蛋土鸡理应涨价,可由于疫情影响,市场消费萎缩,不敢轻易涨价。

纷纷感叹这年头生意不好做,不涨吧,基本没啥赚头;如果硬是涨价吧,又生怕把老客户给得罪了,以后不再买了,就彻底玩完了。

 

确实如此哈,客户只会关心自己的利益,饲料涨价与他无关,如果盲目涨价,毫无疑问,肯定会流失一批客户。尤其土鸡行业鱼龙混杂,没有标准化,不像饲料行业,大家一致发声明一致涨价,不买也得买,去谁家价格都涨了。土鸡行业就不行了,没有标准化,替代很多,盲目涨价,很容易导致客户流失。

涨价也需要有策略性,涨价的关键在于涨价值,淡化涨价对顾客的价格敏感度。那么到底如何涨价,让客户不但不流失反而欣然接受呢?有以下几个思路供养鸡老铁们参考,总有一个适合你!

 

一、换包装推出新品及提升体验法

一切涨价行为,必须要先改变产品或是服务。简单来说就是不能坐地起价,变成不一样的产品才可以涨价。

所以常用的方法就是出新品换包装,这就好比卖养殖设备,出一个加强版,功能上升级一下,价格上涨一些,这样在客户的眼里,看起来涨价就是理所应当的。

同样对于我们土鸡行业,涨价也需要有策略。比如有的养鸡老铁,土鸡蛋原来的包装盒装的是土鸡蛋,那么可以一盒包装里搭配几个绿壳蛋;比如包装盒升级一下;也可以在鸡蛋上喷码防伪标志或者针对土鸡品质的提升,比如添加松针粉饲喂更有营养的纯生态添加剂,这样饲喂出来的土鸡鸡蛋更具有风味,土鸡也具有更高品质,蛋黄颜色更加靓丽等。

 

有的客户肯定说,我实在找不到可搭配的,也没绿壳蛋,而且也不想花钱升级包装,那么请问你是否有其他可以搭配的套餐呢,比如配上新鲜蔬菜之类的构成套餐,这些都是变相涨价的理由。

 

二、趁机推行会员制

也可以利用这次机会,让散客转化成会员,趁机推行会员制,会员可以享受优惠价格,同时办理会员还享受更多的优惠福利,这样尽管利润会低一点,但是达到长期进行锁客了,形成稳定的客户资源。这个关于会员制我们的年赚30万微信群实操课程里有讲到。

 

三、提前预告涨价

如果你对你的土鸡的产品品质以及服务有足够的信心,或具有一定的核心竞争力,那么可以通过直接涨价法。可以提前预告通知涨价时间,并清清白白地说明涨价的理由,只要涨价不是太离谱,铁杆粉都还是能够在接受的范围。

 

 

操作如下:

 

1、选择一种涨价方案

2、挑一个涨价节点。

3、同时推出优惠活动。

推出优惠活动的目的,其核心都是在减少顾客对涨价的抵触心理,减少客户对价格的敏感度。

明降暗升的技巧!

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重要通知:由于粮食玉米米糠等价格不断上涨,养殖成本疯狂上涨,12月1日起我们农场土鸡以及鸡蛋价格将进行小幅上调。希望广大客户理解。在此为回馈老顾客,特别推出某某优惠活动(如充值多少元享受老价格等等)。

无论如何,涨价一定会对市场有冲击,我们需要做的就是找到一种适合自己的方法将冲击降到最低。

好了,这节内容就分享到这里,希望对养鸡老铁有所帮助!

 

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